2026年直播不投流还有机会吗？做自然流还有希望吗？

2026年直播不投流还有机会吗？做自然流还有希望吗？

我明确告诉你，没有任何机会。我做直播6年了，前几年一直在研究自然流这件事情，你们所做过的自然流的打法，我都做过。但是我今年明确讲，今年不投流就不要干直播了，没办法的。历史的车轮就是这样，现在干直播的商家这么多，但是用户已经不增长了，你告诉我你不投，就凭什么平台愿意把精准的流量给你？尤其是现在内容力推广，包括全域推广开放之后，真的所有做自然流的商家基本上是很难获得机会的。

就你看现在，你们知不知道贾乃亮一场直播投多少钱？知不知道董先生一场直播投多少钱？因为贾乃亮我不认识，董先生是来过我们公司的，我也跟他交谈过一段时间，他一场直播投流是投500万的，你觉得你比董先生强吗？所以这个事情很无奈，投流就是必然。

今年什么样的人会第一批被淘汰？就是流水又大，退货又高，完了电商税还交不起的人。没办法，因为你投流的成本，报税也只能报一部分。所以现在很多人就陷入一个很两难的局面：做自然流不稳定甚至没流量，投流完了又会亏钱，怎么办？

我给你们一个思路，就是把以前的电商思维改变为获客思维。什么意思？你不要把直播带货当做一个流量、转化、利润完全一体的行为。就好比你今天开了一家实体店，获客行为就是你在外面发传单，你会指望着发传单的那一刻就把利润赚回来吗？不会，你只会当做花了钱请人工、打印传单，先亏钱、先把成本投出去，然后把客户买回来，再通过复购把利润拉回来，对不对？

这个逻辑在线上是一样相通的。我们现在做了很多个盘，服装、大健康、护肤、母婴都有，现在所有公域的行为都不是为了利润，有利润最好，但大概率不去追求这个事情，只是把公域作为获取客户的方式。

然后我们做了一件事，你可以理解为开了一个线上的实体店——把直播和私域做了结合。私域就是线上的实体店，要知道实体店最好的就是可以锁客。公域当中的流量是流水的流量，实体店是流量留下的流量，但不可能真的去开一家实体，砸那么高的成本。

私域实现了实体的完全平替，而且成本模型比实体更好。所有的流量，前端可能投流亏了，但沉淀到私域之后，未来在私域的复购不需要再额外投流，而且私域当中几乎没有退货的。更重要的是，私域里跟客户的关系会变得更好，更像朋友关系，在关系的加持下，可以卖更高的客单和更高的毛利。

所以我觉得今年所有的直播人，第一不要对自然流还有太多期待，就是付费、就是全域。如果你前端嫌利润不够，甚至前端就是亏钱的，那就把直播和私域做结合。

我前两年会说，私域是可做可不做的事情，做了更好；但我今年会告诉你，直播加私域是必做的事情，不做一定会更差。